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Tipos de personalidades negociadoras


Redacción Hipodec
Redacción Hipodec
2019-05-28 20:05:29
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El acto de negociar hace referencia al proceso de comunicación que se da entre dos partes interesadas en lograr un fin común. Es decir, que intercambian información sobre una cuestión determinada, de manera tal, que llegan a un acuerdo con el que ambas se sienten conformes e identificadas.

Se considera que para lograr una negociación exitosa es necesario atender a una serie de elementos clave:

  • Ejercer una comunicación efectiva y bilateral
  • Mantener una buena relación entre las partes
  • Esclarecer y comprender los intereses de los involucrados
  • Trabajar en la legitimidad del consentimiento y contar con opciones diversas para facilitarlo
  • Establecer alternativas plausibles para cada parte en caso de que sean requeridas
  • Buscar el compromiso de las partes en el acuerdo logrado

De igual forma, se recomienda conocer los tipos de negociador que existen para identificar cuál se ajusta a las necesidades particulares y optimizar la elección y ejecución de estrategias que harán posible la negociación...

HIPODEC - Infografía - Personalidades negociadoras

Con esta información será posible concebir estrategias de negociación eficientes y ponerlas en marcha de manera ágil y sencilla. Para lograr lo anterior se recomienda tomar en cuenta los siguientes consejos:

  • Determinar los objetivos de la negociación
  • Ser asertivo y tener confianza en las capacidades personales y profesionales
  • Ser empático y respetar al otro interlocutor
  • Ceder de manera inteligente esclareciendo lo que se espera a cambio
  • Ser objetivo y establecer exigencias realistas
  • Reflexionar cada uno de los ámbitos que sean tratados
  • Así como ser paciente y pensar adecuadamente antes de intervenir
  • Buscar el beneficio de las partes involucradas

Se piensa que un buen negociador es aquel capaz de identificar sus fortalezas y áreas de oportunidad, ya que solo de esta manera podrá trabajarlas de manera consciente y continua para no solo ser más persuasivo, sino para asegurar el cumplimiento de objetivos y fomentar una sana cultura de diálogo.




Referencias
Roldán, P. Negociación. Mayo 07, 2019, de Economipedia.
(2018). ¿Qué tipo de negociador eres? [Infografía]. Mayo 07, 2019, de GS1.
Regader, B. (2017). Estas son las 10 características de un buen negociador. Mayo 07, 2019, de Forbes.

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