ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Aprende los secretos de la negociación en un mundo globalizado.

< Facultad de Empresariales >

¿Qué aprenderé?

Desarrolla tus habilidades de negociación para la resolución de conflictos en diferentes contextos.

Etapas que conforman una buena negociación.

Diseño de estrategias de negociación en condiciones de incertidumbre.

Gestión de fortalezas y mitigación de debilidades durante la negociación.

Rasgos de la materia

  • Modalidad: En línea
  • 6 Créditos
  • 48 Horas

Horario

Jueves y viernes 17:30 – 19:00 h.

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Temas principales

  • Proceso de negociación
  • Tipos de negociadores
  • Estrategias de negociación
  • Habilidades necesarias para la negociación
  • Manejo de la incertidumbre en las negociaciones

Odoo • Texto e imagen

Profesor Rodrigo Garca Arreola

Trayectoria

  • Maestro en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago, con experiencia tanto en el sector público como en el privado y la academia. 
  • Especialista en Relaciones Institucionales, así como en la administración de activos complejos, incluyendo la preservación de edificaciones con valor histórico o cultural y su integración ordenada al espacio urbano.
  • En negociaciones internacionales ha representado a México ante el G20, la Oficina de Naciones Unidas contra la Droga y el Delito, así como la Organización de Estados Americanos, en temas relacionados con la cooperación para el combate a la corrupción. 
  • En el Servicio de Administración y Enajenación de Bienes de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, firmó el primer Memorándum de Entendimiento entre México y Nueva Zelanda; como Director de Relaciones Institucionales estableció convenios de colaboración con diversos organismos internacionales, así como convenios de colaboración con entidades académicas. En 2018 participó en el encuentro GLOBAL CONFLICT The Human Impact, organizado por The Pearson Institute for the Study and Resolution of Global Conflicts, celebrado en Belfast, Irlanda del Norte.
  • Su poesía ha aparecido en el suplemento cultural Aquí Vamos y la revista Armas y Letras; asimismo ha colaborado en la Encuentros 2050 y la Revista de Literatura Mexicana. En febrero de 2020 se inauguró Transiciones, su primera exposición individual de pintura, en el Museo Casa del Risco.
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